勤奋而上进的蒋晓冬，虽然身处变幻莫测的风险投资领域，却并没有想过跳槽，也没有考虑过自立门户，而一直为老东家的文化而痴迷，而这就是——
NEA的魅力
蒋晓冬虽然进入风投领域时间不长，但已经是美国硅谷最大的早中期风险投资NEA（New Enterprise Association）的中国区首席代表了。谈到成为NEA的中国区首代，他觉得是运气多过能力，“公司想要开拓中国的业务，需要找个中国人，我是公司唯一一个在中国长大的中国人，相对比较了解中国，所以非常幸运能代表公司回中国来开展业务。”随着NEA在中国的投资日渐增加，到现在为止已经投出了2.5亿美金，2005年NEA在上海和北京开立了办事处，蒋晓冬则成为NEA年轻的中国首席代表。
年龄不是问题
蒋晓冬祖籍浙江绍兴，也能认祖归宗到浙商。与鲁冠球、宗庆后、徐文荣这些老前辈相比，蒋晓冬完全没有他们的那种沧桑感，多了一个海归的背景，也给人带来了无限的遐想空间。
蒋晓冬应该是发展得一帆风顺，大学毕业去了美国，然后就业硅谷，两年后进入NEA。在记者眼中，投资人一般都颇有城府，而且“老谋深算”，比如巴菲特、索罗斯、吉姆•罗杰斯，所以，在记者眼中，蒋晓冬这位30出头的年轻小伙子和投资显得有些“代沟”。
不过蒋晓冬很轻松的和记者说，其实年龄不成问题，因为但凡投资最后都是投人，如果一个人能够赢得他的认同，即便不签任何协议，也能够合作成功。“如果我们的资金还没有进入，我就考虑之后怎么退出，前前后后都很担心的话，合作肯定也会有问题。”所以，他说自己首先肯定会挑选合得来的人，“生命太短，没有必要和一些合不来的人浪费时间。”
NEA偏好长线
2005年之前，NEA在中国投得比较多的是海归项目，偏重技术方面的企业，2005年蒋晓冬回国之后，就开始慢慢偏转到传统产业。
虽然，蒋晓冬的常识里面，在所有美国的投资公司里面，NEA已经是一个异类了：一般的美国投资公司都比较专注，有自己的投资偏好，但是NEA投资范围比较广，50%投了TMT（电信、媒体和科技），40%投资了医疗，投过30多家连锁医院，还有10%以上投资了能源和环保。
在美国风险投资有一些既定的规则，比如说：1-2小时车程，30公里或30英里车程的投资范围。但是NEA从来没有这种规定。“从1978年创立开始，NEA就在东海岸和西海岸同时开展业务。我们在美国就有三个办公室，华盛顿、巴尔的摩和旧金山。近今年又在印度的班加罗尔和中国的北京、上海设立了办事处。”
而且，NEA对于企业的发展阶段也没有限制，从几十万美金的天使投资，到超过1亿美金的投资，从最早期的项目，到上市公司，NEA都有所涉及。
为什么这家始发于硅谷的风险投资公司，有着完全特立独行的做法呢？蒋晓冬说根据他对于NEA的观察和前人的经历，可以这样解释：我们发现，有一些公司的盈利只有1-2倍，而有一些企业盈利能够增长到7-8倍，不是因为别的，而是因为上市之后，卖早了。“你了解的公司，你相信的团队，他们会不断创造价值！”所以，NEA最终选择长线投资。
在中国一样看重创新
蒋晓冬2005年回国之后投资的第一个案子是北京的红孩子。
与其说蒋晓冬看好未来中国婴童产业的发展，不如说他更看好“直销模式”。
红孩子主要依靠网络直销和目录销售。蒋晓冬看好它们，基于两点：
一是，国内的零售市场极端分散，在美国，前十名的零售企业占零售市场总体销售额的20%多，而在中国这个数据只有4%。高度分散的零售市场表明，如果依赖常规的渠道和经销商系统到达客户，成本非常高昂。红孩子的直销模式可以大幅度降低成本，供应商一定有这个需求，所以这里面有机会！
第二，中国零售业不管以什么形式出现，有一点法则，货总比货架要多，这表明老百姓有这个需求，这就决定了非实体店面的营销模式存在机会。既然供需双方都有需求，那么我们就有机会。
蒋晓冬的判断果然没有错。红孩子的项目他们投进去不到两年，到现在即将完成新一轮融资，NEA的盈利已经涨了15倍。这种价值的增长并非一种炒作，在蒋晓冬看来，这是对红孩子两年来实际经营业绩的一种认可：“我们投进去的时候，整个网站一天只有几万块收入，现在每天有150万收入。当时只在北京有销售，现在北京、天津、河北、辽宁、四川等地方都有销售。”
这是蒋晓冬的得意之作，不过更加让他得意的，还是他在这一系列数据背后所作的努力：NEA进入之后，作了一个很小的改动，却没有想到，就此开拓了红孩子更为广阔的发展前景。
“在中国市场，有很多婴童产业，类似于红孩子。当时我就考虑：孩子吃的东西能够从你这里买，那这个母亲一定对你的网站，有着极高的信任度。而且一个家庭里面决定买什么，不买什么，决定权来自于孩子他妈，所以我们经过深思熟虑，决定从‘母婴’这个角度出发，去拓展业务。”
蒋晓冬说自己很幸运，因为虽然他们只是小股东，但是红孩子的管理层吸取了他们的建议，“到目前为止，红孩子30%的业务量来自于化妆品、健康产品、家具产品等等。”在蒋晓冬的长期规划里面，今后这一比例显然还将继续提高，“我们希望最后能够做成一个网上沃尔玛”。
把NEA做成百年老店
“进入一个投资机构，参与一些项目，成功做成几个案例，而后晋升为合伙人，资深合伙人，奠定自己在投资界的声望，自创投资机构。”这几乎是大多数投资人发展的潜在轨迹，但是蒋晓冬说他并没有这样的想法。
始建于30年前的NEA管理着86亿美元的基金，迄今已经发展到第三代管理人。这一点在风投领域也是一个奇迹。一般来说风险投资公司很难做大，做大了也很难延续，因为投资人之间的关系都是赤裸裸的金钱关系，很难形成极具粘性的企业文化。
但是NEA的理想却是：打造一家百年老店。“我们的创始人做风险投资做了40多年，投过Intel、苹果电脑这样的企业。”蒋晓冬说他也没有想通，“风险投资大家都是为了赚钱，文化上面有这样的想法，很奇怪。”但是，有了这样的理念之后，选人、培养人、用人的方式都会随之改变。
“在做项目的时候，我们总是希望把自己投资的企业做成一家百年老店，我们希望不仅仅能够做好的项目赚钱，而且还希望帮助这个企业建立一种长久的文化。而且，NEA的员工也都希望能把NEA做成百年老店。我们也希望自己能够不断适应市场变化，在共同的远景、目标、回报的前提下不断前行。”到现在，NEA不仅仅是美国年份最长的投资机构之一，而且已经有159家企业上市，业绩也在全美的风投排前3名。
蒋晓冬认为自己不是一个非常有野心的人，虽然他足够勤奋，可是他的理想并不是自立门户。他为NEA特有的企业文化所深深痴迷：NEA里面全职员工40多人，这里有诺贝尔奖的获得者，也有贝尔实验室的全球一流的科学家，更不用说来自美国著名大学的知名教授了。但是他们都没有任何的架子，投资人、合伙人之间的关系简单而纯粹，彼此之间的沟通平和而通畅。“我太喜欢这种气氛了！”蒋晓冬的表情说明了一切，“而且，经过这么多年，NEA已经建立了一系列科学的激励回报体系，每个人都能找到很多事情做！他们当中有10多人都做了15年以上，根本没有想离开，我想这就是NEA的魅力所在！”
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