出资2550万元，拟设控股合资公司共谋葡萄酒产业
一度陷入困境的*ST新天（600084），逐渐剥离地产、贸易等板块，转而将目标锁定为专营葡萄酒领域。3年前，中信国安向新天注资5亿元，未能带给新天福音。3年后，新天开始联手温州财团，试图在已被张裕、长城、王朝3家占领60％市场份额的葡萄酒领域，杀出一片天地。
温州财团看上葡萄基地
*ST新天（600084；以下简称新天）8月2日公告：新天与温州财团共同出资，准备设立浙江/新疆新天葡萄酒业发展有限公司，计划注册资本5000万元。其中，新天出资2450万元，占注册资本的49％；温州财团出资2550万元，占注册资本的51％。新公司经营葡萄酒的开发、销售（包括出口）等，注册地点将在浙江或新疆。
“我们的确与新天联手准备进入葡萄酒领域。”温州财团有限责任公司（以下简称温州财团）副总白治平接受《华夏时报》记者独家采访时透露，温州财团自1995年组建以来，已经运作了许多项目，现在葡萄酒也开始进入财团的视野，葡萄酒只是众多项目之一而已。
“温州财团在浙江有广泛的网络和人脉资源，有利于新天葡萄酒市场的推广。”新天董秘查勇告诉记者，这是新天联手温州财团的重要原因。
而在刚刚调研完新天酒业的泰阳证券研究所所长刘亚辉博士看来，“虽然（温州财团）注册资本不多，但是后续的投资可能会很大”。
据刘亚辉介绍，这是新天第二次联手大财团。2004年，新天增资扩股，中信国安向新天注入5亿元，持股49％。但是此次注资后，由于新天的经营不善，公司一度走入困境，上市公司的名称也由“新天国际”被迫改为“*ST新天”。
据一位研究温州民营经济的人士介绍，温州财团是温州当地组建最早的财团，但是组建完以后，一直没有太多项目。
“这应该是温州财团沉寂多年后，一个非常大的动作。”上述人士认为，“温州财团投资新天，看中的是其葡萄基地。”
新天在醒悟后押注葡萄酒
熟悉新天的业内人士披露，由于涉及产业过多，无法集中力量做好葡萄酒主业，加上新天在葡萄酒上的营销策略出现失误，导致葡萄酒板块虽然有利可图，却未能弥补上市公司整体的亏损状况。
据了解，为了筹集更多资金，新天从去年开始了定向增发，今年如果增发成功，新天将募集资金24.72亿元。
“现在新天的葡萄酒定位为中高端市场，据说增发的情况不错。”刘亚辉介绍，“新天的募集资金除了用以偿还银行贷款外，剩余的主要就是用于葡萄酒的市场营销。”
“公司的策略已经改变，我们已经开始积极推进落实各项战略调整，提升葡萄酒销售，加快房地产变现。”新天董秘查勇表示。
新天在葡萄酒市场上确有独特之处。据了解，新天在起步的时候，并未想进入葡萄酒业，后来却一发而不可收拾，开始只想建一个年产3000吨的酒厂，后来却建成了15万亩亚洲最大的葡萄基地。
而据一位研究新天葡萄酒的资深人士向《华夏时报》透露，“新天葡萄基地是许多品牌觊觎的，现在其就给张裕这些企业做代工生产，张裕、王朝、长城三大品牌的葡萄原料来源目前主要依靠进口。”
“新天有着王朝、张裕几个品牌无法比拟的原料基地。”据上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问刘拓介绍，能酿制葡萄酒的葡萄，其种植周期要在3年以上，“这方面的投入非常大，对资金链的要求相当高”。
旁观
新天的出路
“利用外界资本，将财务状况扭转，并做强主业，是新天唯一的机会，但是未来的道路很难。”刘拓对《华夏时报》记者表示，新天现在的尴尬处境都缘于公司曾经的战略失策。
营销的确是新天的弱势，刘拓认为，新天在营销中的最大问题，就是曾经风风火火的价格普及风暴，“这是新天犯下的先天战略失误。如果稍作调整，销量与利润有大幅度的提升并不是太难的事情”。
“只要新天的品牌能够打响，就没有后顾之忧。”刘拓分析，“以前新天在营销的时候，没有推广自己的西域文化，如果能够在葡萄酒的宣传中，强调这种文化特色，营销难度并不大。”
