吕建明：点金服务业

2004年，在德隆风暴中拿下德隆系抛出的ST中燕4760万股权，使得通策集团名声大振，从此，吕建明在资本市场上便一发不可收拾。

像许多公众人物一样，吕建明不喜欢别人追问他发家的历史，英雄不问出处。但吕的第一桶金来自其做房地产开发的经历，几乎没有疑义。

如今，在口腔医疗领域首创连锁经营的通策集团，已经拥有第一家医疗服务概念的成长型公众公司。“深刻改变我们生活的是服务，其对市场和产业的引导性意义早已超过了技术的应用和产品的开发，并且，它所带来的影响还在我们的生活中不断延伸。”

尽管通策集团已经拥有地产、医疗、酒业、经纪、文化五大产业，但到目前为止，还没有实现主题统一化。“没有实现不了的产业统合，通策最终将以金融的手段通过境内外资本市场来完成各领域间的互动。”

现在服务业是通策转身的方向。吕建明正带领通策集团由一个地产开发商向一个综合性服务提供商转变。“在维系通策集团老客户的同时，又能积累更多新客户，以便今后的更好发展。” “离开服务的发展谈通策的将来究竟是什么，就是空谈。”吕建明的态度表明，将通策集团的定位具体到成为现代服务提供商，应该不算妄言。

　　吕建明前传

1985年，吕建明从新昌来到了杭州，就读于浙江大学(原杭州大学)中文系。1988年毕业并被分配到浙江省残联工作，这一干就是五年。

公务员的单调生活让吕建明深感压抑，他试图在其他领域体现其个人价值，开始给浙江电视台写一些剧本。然而，文学写作只能是“隔靴搔痒”。“我后来想，与其通过艺术手段呼吁改变社会，还不如直接投身于社会改造。”

1992年，吕建明决心下海。

“当时地产开发环境一片大好，”吕建明来到了有政府背景的康新房地产公司担任副总经理。“也没有总经理。”这给吕建明一个经验积累的平台。凭借期间获得的地产开发经验，1994年，吕建明“单飞”，挂靠浙江省直房地产开发公司，在旧城改造和项目联建方面取得了一定的成绩。

“发展很快，两年之后，我成立了浙江通策房地产开发有限公司。”吕建明自言是受到了周围环境的刺激。“其他公司项目规模越来越大，我怎么好意思停滞不前呢。”

吕建明认为，20年内，房地产开发仍然不会有问题，为此，通策房产在那段时间里，为未来打下了坚实的基础。“我们在上海拥有了大量的土地储备，一有好的时机，就可以启动项目。”但对于具体细节，吕建明不愿深谈。

同时，随着事业的不断壮大，吕建明对于资本的作用也开始有了不同的看法。

“创业是为了赚钱，但是当发展到了一个阶段之后，钱却越来越不够用了。”这时候，吕建明想到了资本市场，“实业发展到一定程度后，必须要进入资本层面。”让吕建明比较为难是IPO的暂停。“我们在四处寻找壳资源。”

　　收购ST中燕：打造资本平台的开始

看起来很普通的一个壳收购，因为当时的德隆危机而吸引了市场目光。

由于新疆德隆是国内资本市场出了名的大庄家，旗下新疆屯河、湘火炬、合金投资和ST中燕四家上市公司被称为资本市场的四驾马车，在前几年持续上涨的股价与同期股指的连年下跌形成鲜明对比。2003年下半年，德隆资金链开始出现问题，之后到处物色买家，准备出让旗下的优质资产来渡过难关。

而此时，吕建明的出手备受质疑。

一位杭州地产界的人士认为：“宝群实业接盘德隆肯定另有隐情，作为同行，我们看不明白吕建明为什么要入主ST中燕。当时杭州、上海房价飞涨，作为地产企业，如果手上有钱，第一选择应该是储备地皮，或者是买个楼盘。无论哪种选择都比收购上市公司股权见效快。”

有市场人士推测，宝群实业和广赛电力都是德隆的债权人，其接受ST中燕的股权，实际上是一种资产保全的方式。

“当时只要一牵涉到德隆，外界总会有很多猜想，总觉得背后肯定有各种很复杂的因素。其实收购ST中燕的过程非常简单。”三年时间过去了，吕建明坦诚了许多。

2004年春节前，吕建明和唐万川在上海的一个休闲场所见面，商谈收购ST中燕一事。这次谈判长达两个小时，最终由于价格的原因没有谈拢。

当年4月，唐万川的特派代表突然赶到通策，表示唐万川答应以吕建明的价格出让ST中燕，条件是要一次性付款，并且在第二天中午前交清。大家立即意识到德隆的情况比较严峻。吕建明当时在香港，集团当晚召开紧急会议，就收购ST中燕一事进行协商。会议内容每半小时以邮件的形式发给吕建明，直到第二天早上。

吕建明也深知，德隆的倒闭只是时间问题。“但是，ST中燕在众多上市公司中算是一个干净的壳，没有太多包袱，作为资本市场的一个平台还是不错的，通策集团需要借助这样的壳上市。”

收还是不收？时间紧迫，详细调查对方公司的情况已经来不及。这家上市公司唯一的风险就是过户过程中德隆倒闭了怎么办？

事后有媒体以“一枚硬币做决定”的故事来渲染吕建明的犹豫不决。

“确实玩了一下，但是就算是硬币的花朝上，我也照样会收购。”成为ST中燕的第一大股东后，吕建明担心的事情还是发生了：一个月后，德隆帝国轰然倒塌，德隆系的企业资产全部被冻结，包括正在过户中的ST中燕。

这一“冻”就是将近两年。

　　医疗：能够改变一个时代的产业

因为德隆风暴，ST中燕被冻结近两年，让吕建明改变了上市策略。

“原本收购ST中燕是为房地产借壳上市的，但是两年之中，国家政策发生了一些改变。”2006年，ST中燕在股改中，宝群实业将其全资拥有的杭州口腔医院有限公司100%的股权及现金2550万元赠与ST中燕。这意味着，随着股改进程的推进，主营业务虚位多时的ST中燕的核心业务将引入口腔医疗业务作为新主业。ST中燕也成为了国内唯一一家口腔医疗服务类上市公司。

而提及收购医院一事，吕建明透露自2005年下半年在杭州市整形医院拍卖时就已在酝酿，那一次，他最终因为拍卖价超过了自己的底线而放弃。

自从注入“杭州口腔医院”的主营业务后，ST中燕2006年经营业绩扭亏为盈，今年5月份股价一度摸高16.44元，而2005年7月，它的股价还只有1.56元——吕建明“点石成金”。

2007年4月18日，中燕纺织股份有限公司变更为“通策医疗投资股份有限公司”，公司股票简称也变更为“ST通策”；6月4日起公司被撤销股票交易其他特别处理，同时公司股票简称由“ST通策”变更为“通策医疗”。

“我所选择的产业应该是能够持续很长时间，甚至能改变一个时代的。医疗产业的寿命如果有200岁，那么现在它还处在5岁的阶段。”吕建明认为，医疗是通策今后发展的重要产业。而目前他们正通过“新建+收购”的发展模式，让通策医疗在国内口腔医疗，乃至整个医疗产业中脱颖而出。

6月14日，通策医疗(600763)公告称，以875万元的价格受让了宁波口腔医院有限公司70%股权，成为其控股股东。这是通策医疗转型为口腔医疗服务企业后的第一次顺利对外扩张。

“宁波的几家口腔专科医院实力都比较均衡。考虑到宁波口腔医院有一定基础，通策将输送杭州口腔医院已有的成熟管理模式、技术和人才，并通过上市公司给予资金支持，提升其发展速度。”吕建明表示，通过“新建+收购”的扩张模式，争取在年内完成浙江省内重点城市口腔医院网络布局，几年内成为长三角地区主要的连锁口腔医疗机构。“通策医疗是‘医院’连锁，而非简单诊所联盟；并且有自己的科研、体系背景，也更具备生命力。”

对于通策医疗的扩张模式，市场人士给予了较高的评价。

招商证券行业研究员周锐认为，目前通策医疗的业务规模在国内口腔医疗连锁市场已经居于前列。在国内口腔医疗服务严重供不应求的背景下，公司借助其独特的扩张模式有望激发市场的潜在需求，实现主营业务的跨越式增长。

目前通策医疗的主要经营性资产是杭州口腔医院及其中山中路分院和庆春路分院，中山中路分院于1998年开业，庆春路分院于2005年6月开业。下半年，杭州口腔医院开设分院的速度将明显加快。据了解，目前通策医疗拟收购开封一家同业医院，10月份，城西分院也将开业。

现代服务业：通策的方向

虽然在商海沉浮十几年，但学中文出身的吕建明始终都有意无意地向我们展示出他文化人的本色：他投资的西安《美文》杂志和上海的“顶层画廊”在国内均有一定的影响，其开的酒庄和紫萱度假村、利客满酒类超市也都颇具文化味道。即使在他的言谈和表达中，我们也很容易感觉到他想要传递的那种文化感。

“我想成为一个有思想的资本拥有者。”吕建明毫不讳言自己的追求，在他看来，这里的资本不仅仅是赤裸裸的金钱，而是有智慧和思想的钱。“当然钱本身是没法有思想的，只有有思想的人去驾驭，它才会具有思想，这样的钱才能发挥最大的作用。”

“好的企业不是简单地追求利润最大化，而是要为投资者考虑，为他们创造更好的服务。”2003年7月，浙江通策控股集团有限公司成立，吕建明辞去通策房产集团总裁职务，把主要精力投入到集团层面的资本运作。接下来，通策将要再建设一个集团和两个基金，从而拥有四个各有分工的集团公司和两个各有侧重的投资基金。

吕建明说，收购ST中燕三年多来，通策在资本市场上的发展一直都是稳健而有序。当然ST中燕是通策资本市场的开始。“除了医疗产业，通策集团旗下还有其他很多块产业，未来就是要把每个产业都包装上市，具体渠道就顺势而为了。”　　

据透露，通策集团将把战略重点集中在现代服务业。吕建明认为，在宏观调控这一背景下，企业要生存和发展，必须朝着多元化方向发展，扩大产业链。

“目前杭州纵通房地产经纪有限公司在杭州已经拥有直营门店3家，我们计划在今年开出30家。”吕建明表示。年内，纵通经纪将会完成浙江省内销售渠道的建设，并同时在温州、义乌、绍兴（诸暨）、台州地区开设分支机构。

2006年，纵通经纪实现销售额2.8亿元。2007年，纵通纪经的销售目标为6亿元。纵通经纪目前已经建立了3000个左右的意向客户资料库，同时与银行、装修、装饰、传媒等行业建立了战略伙伴关系。

另外，纵通经纪产业品牌下有一个附属服务品牌——通策会，目前，它已与30多个商家建立合作关系，其中包括服饰、餐饮、娱乐、休闲等行业。

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