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巨额风投到位 共合网“破冰”
2007年6月6日傍晚，在杭州千年运河边一个名为“共合庄”的古典园林中，被互联网界和广告传媒界广泛关注的新锐企业——“共合网”，以一个充满创意的“破冰”仪式，被高调宣布正式开通。在仪式上，四位共合网创始人与鼎晖、软银两家国际投资机构合伙人黄炎、宋安澜一起亮相，用锤子把一块冰封了共合网LOGO和网址的冰打破，寓意着共合网正式“破冰远航”。 对于众多网企来说，共合网的发展历程是一个难得的范本：“从牛肉干+网游”这一互联网与传统产业的合作，成为一个经典的MBA案例，再发展为对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的商业模式这一新的商业理论，然后又成为一种全新的赚钱模式，最后以此全新模式为基础创办一家新概念互联网公司，公司以爆炸式的发展迅速赢得市场和创造巨大效益，接着又被鼎晖、软银这两大著名风投看中并投资，获得巨额资金支持的公司如虎添翼，进一步实现几何增长的发展态势。 目前，作为一个初具规模的创新型网络传媒企业，立足高速发展、稳定收益和多元经营，共合网已经形成了三个核心盈利模式：传媒资源置换业务、多方互动平台和绝对中国首创的广告信贷业务。 多方互动平台 ◆“共合多方互动平台”，通过一个创新的可移动复合功能机柜，上面为流媒的液晶显示屏，播放异业宣传广告，下面为纸媒形式的传单陈列架，提供都市信息DM单和消费折扣券。这是一个专门针对都市时尚人群的品牌传播载体，利用“一公里营销”的原理，采用了独特的“一比十置换”传媒资源的组建模式，对于商家来说，只要拿出一个机柜的位置和一年1万元的加盟费，就可以在周围1公里内选择10个时尚消费场所做一年的咨询宣传，共享客户群，实现一换十，从而获得最佳的广告整合效果。 “关键是把商家集中起来了，实现各种需求的资源置换。我们花了一年多的时间，拜访了杭州主城区2500家客户，已经有758家签下了合同。”周晓说，对于商家来说，花1万元在现有的各种媒介平台上做宣传相当有限，但是他们本身的场地却是闲置而又值钱的资源，因此一年的针对性宣传对他们来讲很有吸引力。 谈到今年的计划，周晓告诉记者：“到今年年底，我们将实现杭州1000家、上海5000家的客户数量，我们采用‘限量造成饥渴’的方式，目的就是为了打造一个高端客户的优质互动平台。”除了接下来共合网开辟上海市场，共合还计划在深圳和北京“落地生根”。 3年里面，共合网计划圈定24个城市，坐拥10万家商户。 传媒资源置换 ◆共合网的第二项核心盈利模式“传媒资源置换业务”主要通过网站实现。如果说婚介网站是撮合男女的，阿里巴巴是撮合做进出口贸易的，那么共合网网上平台就是撮合有闲置广告位资源的。共合网通过建立R&V非竞争性战略联盟，为传媒资源置换提供广泛和精准的整合平台，使传媒资源供需各方共享置换各方的相应对等资源，实现资源利用最大化。共合网通过组建多种类型的非竞争性战略联盟，实现资源置换业务；以收取加盟费获得收益。 拿上面包装袋和网络游戏的结合来讲，一个绿盛就有几亿个包装袋，当100个绿盛把包装袋广告都放到共合网平台上来，那就意味着几百亿个包装袋广告资源。如果有上千亿个包装袋呢？ 在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱……“有好的广告资源，成熟一类，可以纳入我们公司业务一类，让它成为单独的一块，独立运作。‘共合多方互动平台’就是这一类的经典杰作”周晓说。 阿里巴巴向会员收会费，共合网将来也会向在网上发布需求的会员每年收取价格不等的会费，会员可自己撮合成交，也可由共合网集中变现分成。 目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。 软银中国合伙人宋安澜评价说，共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创。 广告信贷服务 ◆共合网的广告信贷服务是银行金融信贷渠道和广告传媒业务项目的资源置换，并通过收取服务费和联合经营业务收益获利。 当今，广告公司为客户垫资情况普遍存在——即使你能够凭关系拿下一笔业务，垫资也会压垮你。比如一个楼盘，在开盘前资金没有回流，但又需要广告投放拉动销售，如果垫资数目过大，怎么办？在以往，广告公司贷款可能性几乎没有。 共合网联合浙商银行、中新力合担保公司推出了“广告信贷”。广告信贷有点像广告典当，利润丰厚。广告信贷业务是一项银行创新信贷服务项目。广告公司在广告垫资经营中提出融资贷款申请，经过共合网的真实性审核，并得到担保公司的认可，为其提供广告信贷担保，从而得到银行的广告信贷专项贷款。“广告信贷”把银行的资金资源和传媒的广告业务资源进行了有效置换整合，促成了资源利用的最大化和产业效益的直接化。 当然，如果广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。说起来抽象，周晓举例说，如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万。这时他可以找共合网做“广告信贷”——共合网觉得这个位置、地段，这块屏的广告能卖1000万，他就评估说可以放款，当然，业务往来的资金要先打到共合网。如果屏也建好了，而广告公司又没拉来广告，那共合网会把这块屏幕收回来，等于花了400万买了块1000万的屏，他可以800万卖出去，净得400万。 该项目，共合网将通过收取资金管理服务费（评估、监管、服务）获利；若资金无法回流，他们也同样能通过收取资金管理服务费（评估、监管、服务），并取得项目处置收益获利。 共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。 记者截稿时，共合网的运营公司安德维（上海）网络传媒有限公司（R&V）在上海华敏翰尊大厦软银中国总部隆重举行了成立仪式。仪式上，软银投资代表向安德维（上海）寄予了厚望，并承诺将为安德维（上海）的成功提供一切资源和便利。“共合网的上市时间预计为今后两年到两年半的时间，这也是风投公司的预期时间。”周晓告诉记者。 充足的资金，广大的市场，创新的模式，高效的团队，在周晓和他们的投资人期待的眼神中，下一个“分众”和“阿里巴巴”已经呱呱坠地，迎风成长了。 |
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