浙商如何享受这场金融盛宴？

中国的金融市场，正在逐渐开放。这里有着大量的机会，我们不要错过这一班车。金融领域是一个非常重要的领域，从某种意义上来说，是民营资本、民营投资的最后的一块处女地。这个领域，是大有可为的！

浙商投资金融的三大机会

浙商如何在这场千呼万唤始出来的金融盛宴中争取到自己的机会呢？我有三个建议：

第一个，我们要关注金融改革，不但关注那些金融改革怎么样给我贷款，给我融资，我们还要关注看看投资的机会，我们民营企业投资机会到底在什么地方呢？

过去几年，如果说中国的改革有什么重大进展，有什么革命性变化的话，那就是在金融领域！

在一个大家都没有太注意的情况下，中国的金融领域，特别在银行领域发生了天翻地覆的变化：五年前所有的国际资本或这些国外的经济学家，都非常担心中国的银行高额坏账可能会给中国未来带来金融危机。

但是，接下来发生的一切大家都看到了：三大国有银行通过外资参股和国家注资，已经发生了根本性的变化，这也是为什么银行股能够在国内外市场上都能够得到青睐的原因。

随着这三大国有银行的改革，更多股份制银行上市，城市商业银行不断引入外来投资，不断进行改革。跟三年前、跟五年前相比，银行业已经把基础打得更牢了。在银行业逐渐的向民间资本开放的过程中，就存在大量的机会。

第二个，农村金融改革的问题。农村金融被我们很多的投资者，被我们企业家认为是一个没有什么很多机会的地方。我们往往把农村金融想成一种政策性的金融，需要依靠国家的投入。

过去几年，农村金融很可能就像我们三五年前，认为中国的银行没有很好的投资机会一样，但从今年开始，农村金融很可能下一步成为一个香饽饽，成为投资的一个非常好的领域。

第三个，当然是反复谈到的私募的股权投资，还有包括民营企业的债券，还有担保、租赁、典当，这些原来不起眼的领域，都有一些民营企业家们，一些先驱者，在一些看似不起眼的地方，做出了非常令人吃惊的成绩，赚到了他们的第一桶金、第二桶金、第三桶金。

金融产业中的股权投资

对于我们来说，怎么样来投资这些金融领域，这些原来基本上是由国营企业垄断的领域？民生银行就是一个非常好的例子，金融行业是一个发展非常快，赚钱速度和扩张速度都非常快的领域。古往今来，所有做得大的，做得好的企业往往都是跟金融领域有关。

民生银行1996年，也就是11年前，总投入为13亿人民币，但到2006年，民生银行的资产已经超过了7000亿人民币，现在单纯利润就20多亿人民币，这个速度和做一般的企业是很难比拟的。新希望的刘永好投在民生银行里的资金已经有了10倍以上的回报。

目前中国的银行正在逐渐开放。开放包含这几种情况，一种情况是民营资本的参与，很多的城市商业银行，农村商业银行都在开放给民营资本进入。

到2005年年底，整个民营资本在银行业实际上已经是有了很大的比例。比如说，11家全国性的股份制银行，到2005年底， 12%的股份完全由纯民营企业家投的，而且在三年内涨了将近150%。

浙商银行现在85%的股份是由民营企业家拥有的，民生银行的这一比例是55%，115家城市商业银行中，民营资本占比接近1/3，农村商业银行为56%，农村合作银行为32%。，现在这些数据肯定都增加了！

在不知不觉之间，很多民营企业家都已捷足先登。在大家还有抱怨的时候，实际上很多民营企业家已经悄悄地把他们的钱放到了这样一个行业里面。

自己开银行成为可能

大家一直在呼吁民营银行，也就是说开一家新的银行，其实也不是不可能的，实际上有一些真正的民营银行正在逐渐浮出水面。

在这些机会里面，目前来说开放最快的，机会最多的应该是在农村。农村的商业银行是由原来的农信社改造过来的，民营企业可以参股，甚至可以占大股，目前农村商业银行中有50%多的股权都是民营企业投资的。

今年年初刚刚允许开办的村镇银行又是一个全新的领域，还有资金互助社，贷款公司等，都给浙商等民营企业提供了一个非常好的机会。

大家都觉得，农村怎么能赚钱？农村金融怎么能赚钱？实际上20年前，全世界农村金融都不赚钱，但是由于孟加拉乡村银行的出现，由于农村金融在很多国家拥有一种全新的办法来做，农村金融也可以很赚钱！

印度尼西亚的人民银行原来有一个部门，专门做小额贷款，给贫困农民贷款。2003年亚洲金融危机以后，印尼还是一片混乱，可是这个银行却在美国的主板上市了，一年之间，它的股价就涨了3倍以上。

跟全世界最好的10家商业银行（包括花旗、汇丰、渣打等）的收入进行对，专门给农民或给小额贷款的机构的平均收益率并不逊色。烦请提供一下数据。由此可见，即使是做小额贷款，给最穷的人贷款，如果做得好，也一样能赚钱，而且赚得还不少！

选择股权投资基金

此外，股权投资基金也是民间资本进入金融业的一个很好的方式。

到目前为止，产业基金因为要求比较高，一般比较难进入。不过，渤海产业基金的出现表明，产业基金也在慢慢松口。

除了产业基金之外，风险投资基金已经放得非常开了，目前国内好几百家风险投资基金，只要备案就可以了，这同样是民营企业家进入金融的好选择。

美国的资料显示，过去十年里，这种私募基金的年回报率平均是12.7%，而纳斯达克、道琼斯等平均收益率只是7%左右。所以从长期来说，私募基金的投资实际上比股市的投资回报高将近1倍。

此外，还有债券，债券更多是从融资的角度来说的。

民营资本终于可以发行债券了！第一支债券是去年红豆集团发行的7亿人民币的债券。

而且，目前还有很多新的方式在实验，比如说一个中小企业发债很难，因为太小了，于是就有一种中国资金担保，把20个草根中小企业，民营中小企业捆绑起来发债。

发债有什么好处呢？第一个成本非常低，我们现在借银行钱，贷款利率6%，甚至7%，还有很多别的成本，但是发债3%就可以了。另外一个因为发债要经过市场的检验，你的诚信度就大大增加，能发债的企业在市场上的信誉会大大提高。

现在人民银行还开了一个非常好的口子，就是短期融资券。目前已经有二十几家民营企业可以发行短期债券，共计融资金额达到150多亿人民币。

抓住不起眼的机会

除了刚才这些之外，还有很多看起来不起眼的领域，例如担保、租赁、典当等等。

担保业1999年在中国出现，当时，在全世界范围看，担保业也不是一个发展非常快或非常大的行业。

1999年成立担保业的时候，很多人怀疑说中国担保业到底有没有发展前途，当时深圳的中科智担保公司就投了5000万人民币开始做担保业。到现在，它的担保额已经超过了300亿人民币，资本金从5000万提高到现在的20亿人民币。短短7年时间，它成为了全国最大的担保公司。

亚洲开发银行2005年2月率先对它进行投资，接着美国的花旗也给了2500万美元的融资，后来凯雷集团也投资了2500万美元。现在中科智准备在国外发债券。一旦成功发债，它的融资成本降低，市场美誉度就会提升很多。

所以，担保业这个看起来政策性非常强，而且没有很大发展前途的金融领域，照样有人能做得非常好，能赚出大钱来。

中国的金融正在攻坚，未来几年金融领域变化会更快，金融的改革将给民营资本、将给浙商带来极大机遇，但是这些机会不是每个人都可以抓得住的。

我认为，浙商应该尽早进入这个领域，学习这个领域，做好准备！

当机会来的时候，哪怕是一些现在看起来很小的机会，都要把它抓准了。通过这个小小的管道，也许你就能演变成为一个金融投资者，能够在中国未来的发展中分到更大一杯羹。

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