世博会　哪些浙商已捷足先登？

在这场即将开场的世博“盛宴”中，一些浙商已捷足先登，先行布局。

 

 “浙商发掘商机的敏锐性不需要怀疑，”西子集团王水福表示，从论坛以及其他渠道所获得的信息来看，已经有众多浙商表现出对世博商机的关注。

不仅是关注，更有切实的行动。据了解，目前为止，已有均瑶集团、万事利集团成功与世博商机接轨，并在短短时间内，取得了营销成效。有理由相信，随着世博商机的不断被挖掘，将会有更多的浙商参与其中

 

万事利：“博弈”之余再觅机会

 

屠红燕对“丝绸福娃”的创意相当满意，在成为奥运特许经营商后，她正谋划让类似的产品登陆世博会。

“我们与世博会已经有了一个良好的合作开局，”7月24日，在万事利集团总部大楼办公室内，屠红燕向记者介绍了万事利与世博相关部门的合作前后。

2006年，已抢占奥运商机的万事利集团将目光放到了将于2010年在上海举办的世博会。可以说，这两场盛会将成为未来五年内组成万事利集团构架中的展会经济的重要平台。

当然，世博商机在彼时并未完全显现，且世博组织部门相关商业运作也未完全展开。“虽然如此，但我们还是比较早的和世博组委会取得了联系，我们相信每一个展会的先期工作中，礼品是缺少不了的。”屠红燕遵循了万事利集团以往捕捉展会商机的惯性思维，在与相关部门取得接触之后，万事利提出了给世博会提供丝绸礼品的动议。

“给世博会开发、设计具有特设的丝绸类宣传用品和纪念品，”因为有着奥运特许经营商的基础，万事利在前期准备方面并未花费很大的时间。”于是，数十款已在奥运专卖店里出现的万事利丝绸产品被送到了世博会组织者的面前。

“2006年年中，我们参与了在上海东方卫视举行的世博商机头脑风暴。”时任万事利礼品有限公司总经理来一峰作为创意讲解人，初次与万事利的丝绸产品出现在了为世博会而推出的公众平台上。

在这场后来被很多人作为探询世博会商机的展示会上，万事利的丝绸制的“孙子兵法”引起了众人的注意。

“我们设计了数款高档的、针对重要嘉宾的丝绸礼品，并注入中国文化元素，”据来一峰介绍，这套孙子兵法长卷每套价值38000元。

结果令来一峰感到相当满意，在之后的一年内，世博组织机构数次向他们下单采购。

“其实这只能算是一种较为原始较为简单的商业合作。”来一峰的目的显然不仅仅只停留于世博会的礼品提供者。“主要产品是万事利丝绸产品、包括服装、家纺、佩饰、书、画等丝绸文化产品。”他介绍道，现在，万事利集团已在上海万事利大厦设立了办事处，为世博的接轨做大量的准备工作。

这是在为与世博进一步的合作埋下伏笔。

不过，好事多磨。世博局成立了世博商业经营机构，世博品牌作为商业推广，世博希望万事利进入世博的商业模式。

然而，对万事利来说，特许经营仅仅是世博商机中的一种选择，“是否选择这种模式，我们还在考虑之中。”

“中间接触过几次，非常客气，但是没有实质性的进展。”来一峰甚至用“博弈”来形容万事利与世博局的谈判现状，“互相都觉得对方有价值可用，但如何切入世博经济，企业与世博组织者都在寻找如何利益最大化的途径。”

当然，作为浙江第一个在世博“盛宴”中获取一小杯羹的企业来说，万事利借助世博良机成为礼品供应商，已是一次不小的胜利。因为，万事利集团在世博会的营销推广方案，已经在往展会本身考虑。

“适当的时候，我们会租用世博会的摊位，通过世博寻找国际合作伙伴，寻找长期的商业机会。”屠红燕表示，如果可以参展，万事利将不竭余力去展示自身形象，以扩大国际影响，增强对外交流，发掘更多的商机。而从这一角度考量，对世博，万事利决计不会轻言放弃。

 

均瑶：争做创意产业大赢家

 

在均瑶集团转向现代服务业之后，创意产业成为王均金圈划的均瑶利润增长的重要领域。而在细节操作上，均瑶集团在展会形象推广方面的涉足，意义似乎更为深远。

“我们已经在奥运会、女足世界杯、F1上海大赛带来的商业开发上取得了一定的成效！”7月26日，均瑶文化传播有限公司总经理史飞在上海均瑶大厦接受记者采访时说，均瑶文化传播有限公司已经与F1中国地区总代理、世博集团上海赛事商务有限公司签署了FI赛车队品牌江苏经销权代理协议书。

史飞表示，去年在上海举办的F1赛事中，均瑶集团代表北京奥组委参加奥运商品展示，引起F1组委会、上海赛车场及各国车迷的兴趣。均瑶集团获得上海赛事商务有限公司F1品牌、F1参赛车队舒马赫等品牌江苏经销权后，已在南京选址筹备150多平方米的专卖店。

与世博集团更大的合作可能还将出现。史飞透露，均瑶集团正在争取世博会其他重点项目的招标。

然而，史飞对这一正在运作中的合作项目保持了沉默，只表示，如果顺利签约，均瑶集团将创造中国民营企业在重大展会的商业合作先例。同时，他更强调，这对均瑶创意产业的壮大将有着极大的推动力。

对于史飞口中这一“神秘”的合作项目，世博局方面也未对记者予以证实。按照史飞的说法，原本6月28日就应该有结果的这一合作，因为竞争者的参与被拖延。

竞争无法避免。实际上，在均瑶集团瞄上世博商机之后，类似竞争就已经在考验着均瑶创意中心的创作能力和市场敏锐性。

2006年，在世博会标识评选之后，均瑶集团曾受邀参加世博会主题演绎创意活动。在这次纯属“玩玩”的活动中，均瑶集团的“七巧板”获得活动第二名的好成绩。

“如何体现我们的科技世博，我们的人文世博，我们的绿色世博，我在给我们创意中心下达任务的时候，就告诉设计人员，我们是给生活在设计。而七巧板能够牢牢抓住‘城市让生活更美好’，也就是通过创新的手段，让未来可能的生活方式，现在就有所体验。”或许，史飞在该次活动上的发言，可以看作是均瑶集团捕捉世博商机的一个试水。

实际上，在均瑶集团确定的今后的旅行休闲业、航空业、品牌营销服务和百货零售业四大产业，都将受益于世博会。

据了解，吉祥航空和奥凯航空都据有了中国经济当前和未来发展的良好地缘优势，即将到来的2008年北京奥运会和2010年上海世博会，将给均瑶集团的航空事业带来发展良机。

为了迎合世博，均瑶集团上海均瑶国际广场也在调整租户结构，力求符合均瑶未来向服务型转向的需求。据均瑶集团人士介绍，世博概念刺激了周边房产的升温，该大厦已经吸引了来自新加坡和香港在内的众多创意机构。

史飞还透露，均瑶文化创意产业将通过和世博会的合作，迅速发展文化产业。“设计开发世博产品，用自己的渠道进行销售，”史飞表示，均瑶集团将以研发品牌营销、分销为基础的商业模式来介入世博。

“这样，我们就能把生产型的企业，转型成为以研发品牌、营销、分销为品牌的公司。”均瑶集团希望通过搭建世博这样一个平台，打造一个属于均瑶的零售渠道的平台。从而推动创意板块的业务发展，“今后的创意产业产值将占整个均瑶集团经济总量的60%。”

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