面对世博，浙商还能做什么？

“世博的商机很多，但具体怎样合作，需要企业去创造，去发现。”此前，世博局副局长周汉民就曾告诉外界，商机不会从天上掉下来。要分享世博蛋糕，我们的浙商需要考虑的东西还很多。

 

义乌新光集团的周晓光意图借助世博会实现新光集团“批转零”的转变；杭州西子集团的王水福却在一场讨论世博商机的论坛上提醒在场企业家，寻找商机的同时别忘记修炼企业“内功”。

周晓光一样，温州企业家林阿信希望世博会总共16个企业馆中能出现一个“浙商馆”，而浙江泽大投资公司的吴永春则把目光放在了上海之外的长三角地区。

浙商面对世博，目前更多的停留在理论层面上的商机，上述几种不同的建议和构想，在目前看来，只能是一种冀望。这一方面是世博组织机构的商业运作步骤相关，而另一方面，也从侧面反映了浙商在世博商机面前感到无从下手。

“世博的商机很多，但具体怎样合作，需要企业去创造，去发现。”此前，世博局副局长周汉民就曾告诉外界，商机不会从天上掉下来，要分享世博蛋糕，我们的浙商需要考虑的东西还很多。

持续关注介入产业链

“看不清楚”是记者在采访过程中，诸多浙商对世博商机的现状描述，在义乌，新光集团周晓光告诉记者，近期将组织一个四个人的考察团，赴上海就此进行针对性调研。

“营销、研发、市场等方面的人一个都不能少。”新光集团董事长助理徐军表示，此项工作宜早不宜迟。徐军告诉记者，他也曾参加过本刊在上海主办的“世博商机论坛”，

在论坛上，徐军从到会做报告的世博局副局长陈先进处了解到，在世博会对外招商的14大类产品中，饰品位列其中。

“新光凭借2000年在香港举行的亚洲珠宝饰品展一跃成为亚洲最大的饰品生产商，但比较遗憾的是，过去的几年里，我们更多的只是在批发领域较有影响。”为此，新光意图在未来的几年内，在国内进行市场推广，“设立销售终端，从而完整产业链。”

这将是一次与新光集团的战略转移相衔接的展会营销。徐军告诉记者，单纯的参展不是新光的意愿。他们更多的是想把世博作为集团转型的一个平台，而能做出如此判断，则来自于新光集团过去数年来在企业实力方面的储备。

“奥运商机来临的时候，新光显然还没准备好；而这次世博会，我们已经整装待发。”徐军表示，机遇只青睐有准备的企业。

面对世博，合作只“针对行业龙头”的高门槛，很多有意参与的中小企业都将被直接阻挡在世博商机之外。

但被阻挡者也并不是没有机会。据世博局相关人士透露，世博会各项商业承包都将由各承包商负责分包，浙江的众多中小企业应抓住世博产业创造的产业链龙头，介入到产业链中分享商机。

这位人士表示，世博会至少为企业创造了三方面的商机，一是场馆建设、市场开发等产生的巨额投资，这一方面受益的主要是实力强劲的企业；而据目前所知，此类项目中标多为上海本地企业。二是围绕场馆建设、市场开发等项目展开的产业链中的下游企业和产品机会；三是通过准确预测2010年可能产生的新需求，进行产品和服务的创新，捷足先登赢得市场。

而事实上，对于场馆建设、市场开发等创造的300亿市场蛋糕，能直接介入的可能是少数大而强的企业，但对众多有志参与奥运会的中小企业来说，同样具有相当大的机会可以利用，中小企业可以围绕龙头项目所创造的产业链去捕捉机会。据了解，雅典奥运会上就有中国的江苏和浙江企业夺得了许多体育场馆的座椅等项目的订单。而在北京奥运会上，围绕体育场馆所需的建筑材料、环保、消防、饮食和物流等设施，也被众多中小企业分食。

寻找适合浙商的机会

世博局将于今年年底正式启动世博特许经营商招商计划，目前，有关招商细节与门槛标准都在细化之中。“作为世博会市场开发计划的重要组成部分，特许商品计划将给我们浙江的企业提供无限商机。”一位对世博商业运作模式较为知情的人士告诉记者，世博局将吸收奥运会的特许经营方式，在14大类别商品中寻找合作伙伴。

“14大类，而小类的机会众多！”新光集团徐军表示，从现有的信息来看，参与角逐世博特许商品的生产和销售，会比较符合浙江企业的特点和优势。

据世博会工作人员介绍，在特许经营体系初步公开之后，就有许多企业提出申请“上海世博会特许商品生产权”，浙江的一些企业如贝发、均瑶、万事利、新光等制造型企业纷纷要求加入“上海世博商品特许销售”。

据介绍，浙江有众多行业在全国有着产业优势，而这些行业中的龙头企业也有相当的知名度。尽管世博会特许商品可能每一个行业仅准一家进入，但竞争无疑将会非常激烈，浙江企业应该加大申请力度，以确保能踏上世博掘金之路。

而对我们无法单独角逐的世博项目，我们的浙商也可以通过有关政府部门牵头，整合成进军世博的“旗舰联盟”。

“我建议浙商联合竞投!”上海林阿信在电话里告诉记者，要发挥浙商的抱团精神参加世博会。“比如说在企业馆中，独立开辟出一个浙商馆。”林阿信的这一提议曾在世博商机论坛上有所表露。

相关人士分析说，联手竞标的意义是双向的。在竞标合作过程中，可以发现潜在的市场空间，有助于加强产业链的焊接和资源的组合。

“组织同一区域的企业间的联盟合作，无疑增加了竞争力，即使竞标失败，企业间的良好合作仍然存在，对于产业发展也是良性的。”林阿信甚至建议能有某一政府部门组织牵头，成立协调小组，让浙商馆的设想能够实现。

而其他地区企业的做法也在启示着浙商。在世博会合作之外，南京汇特传媒集团已揽下上海市区所属的8000余个户外电话亭五年的广告经营权，合同总额在1亿元左右。

据了解，汇特传媒集团近日已经在上海成立思派恩广告有限公司，专门负责该户外广告的经营，公司将在本月底前正式开始运营。思派恩的副总经理蒋正沛昨日称，该项目合同从今年初开始签至2011年，这五年刚好也是世博会的兴建和举办时期。

放宽眼光，纵横寻找

上海建桥集团周星增可能是目前为止与世博局唯一大笔合作的浙商。2004年，建桥集团开发的美林小城，以低于市场价2000元的价格，出售了35万平方米的面积给世博局，用于安置世博园建设的拆迁户。

“与市场价格相差3.5个亿，”周星增当年对世博的支持，如今也不乏回报。年初，世博局频频邀请建桥集团参与世博项目。

“一些大的场馆建设，我们无法承受，而一些小的项目呢，我们又看不上。”就在7月下旬，周星增还专程前往世博局了解招标项目，但目前为止，他似乎没有找到合适的项目。

“原本有一个高尔夫练习场要介绍给我的，但我没决定做。”周星增的目光可能放得更远，在他看来，“后世博经济”才有利可图。

“2010年后，整个世博会区域将是上海最漂亮的地方。”周星增表示他有一个想法，“买一个场馆回来，作为建桥学院的校史馆。”

除此之外，周星增还提醒浙商们在寻找直接围绕世博会直接产生的商机之余，还可以在世博园区附近寻找商机。“在旅游、餐饮、文化消费等领域多想想有针对性的创意。”

“一天70万人次，184天的展会期，一人一天吃两餐，那么这个商机有多大！”周星增笑言。

同样在上海的平阳人吴永春则更多的横向寻找商机。在他看来，未来十年内，世博商机将与长三角发展机会同步。

“上海是长三角的龙头，世博会的机会也属于长三角地区，”吴永春告诉记者，以他的看法，有两个商业机会将吸引他：一是世博会的商业机会带给长三角的城市群体的崛起，而城市群的发展一定会带来房地产、商业、现代服务业的发展机会。

吴永春表示，作为投资者，要站在长三角地区看世博的商机，千万不能仅看上海世博会场馆建设和特许经营权，“要借机生鸡，借机生蛋，借机发展。世博是上海的，也是长三角的。”

   
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