总把世博比奥运

如果你错过了奥运商机，是否还将继续错过世博商机？如果你收获了奥运商机，是否还将继续把握世博商机？

 

“你们已经是奥运会的赞助商，现在又争取成为世博会的赞助商，奥运会与世博会，你们都想通过同一样产品去介入，他们的区别究竟是什么？”面对主持人提出的这个问题，宁波贝发集团上海分公司副总经理陈明宏有点尴尬。

这是在第一财经《头脑风暴》特别节目“世博，让企业更美好”节目录制现场的一幕。2007年7月25日，贝发上海分公司工作人员说：“奥运会才开十几天，世博会要开6个月，带来的机会肯定多一点！”这个问题引发了我们这样的思考：浙商到底是如何面对奥运会与世博会这两大国际盛会所带来的商机的？

 

奥运是机会，世博更是机会

 

7月19日，在万事利集团上半年的财务报表上，记者看到丝绸纺织业销售额同比增长超过150％，在万事利集团5大产业中增幅最快。万事利集团总裁助理来一峰告诉记者：“在万事利成为2008北京奥运会特许生产商以前，我们集团的丝绸纺织业增长很慢，只要不掉下来已经很好了，况且这是在今年纺织品外部条件恶化的情况下所取得的成绩”。

自从成为2008年北京奥运会特许生产商之后，来一峰平均每2、3天就会收到来自全球的客户的电子邮件寻求合作。他向记者透露：“与奥运会合作的几家企业，几乎都有参加世博会的想法，即使赚不了多少钱，对品牌提升还是很有好处的。”

“目前全国已经有2000多家奥运特许产品专卖店，到2008年将达到1－1.5万家，而每一家专卖店都有我们的产品。”万事利集团副总裁屠红燕向记者透露，“2006年公司丝绸产品销售额3000万元左右，其中奥运会带来的销售额估计在2000万元左右。虽然利润不高，但能参与到奥运大舞台的竞争，我们看重的更多是奥运会让我们的品牌得到提升，无形资产提升的价值远远大于这2000万元。”

“奥运会是个百年一遇的机会，世博会更是一次在家门口提升品牌形象的机会；如果能向全世界人民展示丝绸产品，我们非常自豪。”屠红燕如是说。奥运会是万事利集团迄今为止参与的最盛大的国际赛事，这也让他们熟悉了参与国际盛事的经营模式。“经过参与奥运会这4年的历练，我们积累了很多经验，确保我们万事利在参与其它国际盛事时做的更好，比如在参与2010年上海世博会，我们就有比同行业企业其它企业更多的经验，我们做事情会考虑的更加周全。”

据史料记载，早在1851年第一届世博会上，中国展区展示的上海荣记丝绸样品充分显示了来自桑蚕原产国的丝绸的优异品质，因此评委会授予其奖章。时至今日，我国虽然是丝绸大国，但不是丝绸的强国，意大利、印度的丝绸在国际市场上对我国的丝绸都有极大的冲击。“前些年，我们的丝绸在外国人眼里沦为低档丝绸的代名词。”屠红燕透露。

屠红燕说：“奥运会与世博会都是面对全球的，世博会举办地上海离杭州更近，很多人到上海也会到杭州，到杭州就会想起丝绸，我们希望人们说到杭州丝绸就想起万事利。通过参与国际盛会，我们会让全世界的消费者检验我们的产品，让外国人重新认识中国丝绸产品；我们自己也会不断从内部提高自己，不断开发新产品，提高产品品质，缩短和国际丝绸大牌的差距。”

 

错过了奥运，没有理由错过世博

 

“2010年上海世博会的主题是‘城市，让生活更美好’，我们新光的口号是‘让生活更美丽’，我们的心愿与世博会的主题相当契合。”

“当初也曾经与奥组委接洽过，想成为2008年北京奥运会特许生产商，后来公司决定放弃努力。”新光集团周晓光参加了“世博会与浙商商机”论坛，回来后立马筹备成立世博会小组，准备在2010年世博会上发力。7月21日周晓光向记者表示，“我们作为全球最大的饰品生产企业，没有理由不去参与世博会”。

其实，当初放弃参与奥运会，周晓光是有过小九九的：“奥运会的门槛很高，我们权衡之后，认为奥运会与我们的产品特性有一定距离，奥运会的视点在于体育竞技，世博会的焦点在于各国优秀产品的展示。我们只能量力而行，更倾向参与时尚性或商业性活动以及专业展会，这往往是了解信息、宣传品牌、扩大销售的一个窗口。”

放弃参与奥运会，还有一个很重要的原因是时机还不成熟。当初新光只是停留在批发环节上，在零售终端并没有什么建树。如果自己的触角没有伸到消费者中去，对他们做的形象宣传只能是打水漂。而今，已经是“中国驰名商标”与“中国名牌”的新光已经逐步布局零售终端，参与世博会自然水到渠成。

如今，新光的批发生意日渐步入微利时代，已经面临一个瓶颈。周晓光说：“今年年初我们才开始尝试从批发延伸到零售，到2010年我们的零售终端布局已经达到一定规模，预计能开1万家左右连锁店，那时我们参与世博会作形象展示的时机将更合适。”

新光集团董事长助理徐军把世博会比作一个“秀”场，“每个国家都拿出自己最好的东西，看哪个国家的菜做得最美味，我们也想成为国家能拿得出手的一道菜。”

 

与世博的合作方式绝不限于奥运模式

 

“奥运商机太大了，我想任何一个企业，都不希望错过这样一个机会。”均瑶文化传播有限公司总经理史飞说。均瑶集团是2008年北京奥运会特许生产商和特许零售商，特许生产的包括搪胶和长毛绒两类材料的“福娃”。而这次，史飞并没有向记者透露与世博会的合作方案。“我们与世博局达成保密协议，现在属于保密期。一旦成功，将开创国内民营企业参与国际展会运作模式的先河。”

参与奥运会，让均瑶积累了丰富的经验，他们已经是F1、女足世界杯等重大国际赛事的合作伙伴。7月25日，均瑶集团品牌、文化与公关部总监王忠告诉记者：“我们有服务奥运会的经验、能力与资源，能整合到与世博会的合作中去，我们希望利用这个机会能使我们的创意产业迅速成长。”

均瑶准备参与世博会已经两年多了，在史飞眼里，世博会的影响力不亚于奥运会，只是“现在的风头被即将召开的奥运会给冲淡了”。

奥运会的特许生产零售商，去年就给均瑶集团带来1.6亿元的销售额。虽然我们还不知道均瑶集团的葫芦里装的是什么药，但我们可以试着想象，世博会将给均瑶集团带来多大的收获？

 

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